走进康富斯│带你了解外贸部的故事


外贸部

外贸部是康富斯2019年成立的部门,旨在拓展市场、开拓国际业务,增强综合竞争力。经过两年的时间,外贸部的业务也从0到1,并且在慢慢发展壮大,今天我们就来介绍一下外贸部的四朵金花,走进她们的故事!

下面来介绍我们外贸部第一位成员---李春妹。春妹是毕业之后来到康富斯的,问到加入康富斯的原因,她说最吸引他加入的理由是公司内部积极向上的工作氛围。

虽然自己是一个新人,对于产品、业务都尚不了解,但是当自己遇到问题时团队的其他成员都会耐心为她解答,团队的暖心行为让她非常感动。对于未来,她说希望自己能够尽快熟悉产品知识,开发出自己的客户,与外贸部共同成长!

攀姐是18年5月份加入的康富斯,来到公司已经三年多了,算的上部门老员工了。在团队中经验丰富,业务熟练,经常荣获销冠。

多年的从业经历,在业务中会碰到形形色色的客户,在问到攀姐的工作技巧时,她谈到:"基于行业的特性,我们的采购周期较长,客户可能一时没有购买的意向,但作为一名合格的销售,要保持长期的跟进,对客户保有耐心,通过长时间的积累,最终就有可能将其转化成自己的客户。"

对于如何提升自己,攀姐说:"希望自己能多增加一些运营的知识,由于现在运营的平台越来越多,各平台的属性也不尽相同,通过学习运营的内容,能够在平台更好地找到客户、并服务好客户。"谈到公司的发展时,攀姐说"希望公司能多多支持我们部门,领导多给一些人力和物力的支持。"(此处@霍总@黄总)

张丽当初知道康富斯还是通过行业熟人介绍的,了解到康富斯在行业内的口碑以及通过和黄总的面试沟通,就义无反顾决定要加入公司了。

虽然入职时间不长,但是身上的任务却很重。既要做好自己的本职外贸业务也要帮因孕休假的师傅维系国内顾客,压力逼迫成长,经历了初期没有客户没有订单的焦虑,通过及时调整自己的心态和工作方法,经过五个月的时间,开拓了很多顾客资源,同时张丽也是康富斯入职开单最快的员工,工作表现非常出色。

对于自己的职业规划,张丽说短期的目标就是提升自己的业绩,不仅仅是自己个人的业绩,还有部门的业绩,希望整个部门也能做到和兴翼、鉴崧那样的体量,我们的外贸部也能有百万大订单,做到行业的top;长远的规划是希望通过不断学习,积累经验,能做出突出的业绩表现,进而成长为一个团队的leader。

最后,压轴介绍一下我们外贸部的部门主管吴丽梅。她是在今年加入的外贸部,虽具有多年的销售经验,但在外贸领域自己履历称不上丰富,康富斯的外贸部门也是刚成立不久,尤其是担任部门的负责人,对于自己来说也是很大的挑战。

关于整个团队的管理,她提到由于现在整个外贸部的业务还属于开拓期,客户也并没有积累太多,因此对内部员工主要是以激励信心为主;而对于销售业绩,她坦言自己认为整个部门的表现只能算刚刚及格,之后的工作重心也要着力调动部门内的气氛,让大家工作起来更有激情。同时由于销售对产品知识还没有完全吃透,导致现在业务发展受到了很大的限制。因此她也明确表示,之后的工作中还需要持续加强对人员专业话术、产品专业知识的提升。

对于后续团队的扩大,会不断有新鲜血液的注入,她也提到了自己的用人标准,首先这个人需要有积极向上的一个态度,其次要有较强的学习能力,最后要有坚持的毅力(ps:找工作的小伙伴划重点哈)。

这就是外贸部几位姑娘的故事,下期你想了解哪个部门、哪些问题,下方评论留言,小编提前带你们探秘。

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