精英成长计划|揭秘如何成为百万销售


精英成长计划

分享人:张静利

康富斯北区销售总监,多年销售开发经验,服务大客户近百家,月销售金额多次突破百万,踏实靠谱,深受客户喜爱。

分享主题:如何做到月销售过百万?

精英成长计划旨在通过内部分享会形式,帮助员工实现业务增长,提升员工各项技能水平,最终成长为精英人才,为公司发展助力。

本期分享会邀请到的是康富斯北区销售总监张静利,为大家分享他的销售经验。分享会的开始,张总监先跟大家介绍了自己加入康富斯的原因。他说自己之前也是销售,不过行业不同,角色也不同。选择康富斯,一是觉得行业发展空间大,其次也是很认可康富斯的企业文化。在康富斯多年,凭借着勤奋努力,也确实实现了自己的职业目标。

张总监在介绍他的开发客户经历时谈到,销售没有捷径,就是一个积少成多的过程,金字塔越高,需要的桩基面积越大。为善如筑台,成功由积累。销售是个循序渐进的过程,前期工作做的实,做的牢,后期的客户、业绩就是自然而然、水到渠成的事情。

同时张总监也大方分享了他开发客户的方法和经验,他说自己所有的客户都是通过这些渠道来的,这么多年下来,通过对客户的维系,张总监积累的大小客户已逾百家,并且深受客户的信赖。

张总监说在维系客户的过程中销售要清醒地认识到:我们与客户是合作关系,合作的基础是合理的利益分配,不要有占对方便宜的心理。对待不同的客户要有不同的维系方式,客户分类越精细,维护起来就越轻松。

分享的最后,张总监也送给了大家一句话:行动决定价值,坚持让理想成为现实。凡事贵在坚持,也需要积累,大客户不是一朝一夕就能碰到的,但是只要你持之以恒坚定做一件事,一定会有收获。

非常感谢张总监愿意将自己多年的销售心得倾囊相授、毫无保留地分享给大家,现场的参会人员也都表示深受启发,收获满满。让我们下一期分享会再见!

(ps:下期想看什么分享,快快私信我。)

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